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优惠券类App产品运营模式分析解剖不为人知的商

来源:未知 发布时间:2021-02-21 19:46 浏览次数:

  提到优惠券,我们自然而然想到的就是各大电商平台商品优惠券;各个线上线下商家发出的优惠券,其中最为典型的就是在线购物平台的优惠券,作为电商运营营销工具的大杀器,可谓是营销常青树一样的存在。

  返佣App的前身的淘宝客,经常网购或者比较关注兼职板块的人对这个名词不会陌生,而且淘宝作为兼职领域中很大的占比角色,让很多人趋之若鹜。

  淘宝客起家于淘宝联盟,通常比较内行的说法是叫阿里妈妈大数据平台,最早的淘宝联盟存在于PC端。

  淘宝客的横空出世,目的是为商家做引流,为商家引流的同时淘宝客可以佣金。当时的模式是散客模式。

  用户购买商品的同时,在自己的淘宝客后台可以挑选一些合适的商品进行推广,别人下单,自己赚佣金,就是这么简单的模式。

  淘宝客的兴起,让很多人找到了一份兼职的广阔天地,俗话说,演而优则导,部分散客淘宝客做大以后,个人已经不足以支撑其业务发展需要,开始慢慢建自己的业务团队,以团队方式作战。

  时间到了2017年末,淘宝客作为根植于各大电商平台的商业模式,一直不被人看好,在资本市场一直没有被看中,但是时间到了2017年,各个返佣App开始登上历史舞台。这个用户焦点的转移有很大关系,智能手机前10年已经让用户慢慢习惯于在移动端花费时间和焦点精力,用户的注意力在哪里,商业就在哪里,这一点在返佣App上体现的淋漓尽致。

  淘宝客和返佣App是不同时代的同一产物,各大电商平台给予商家优惠券的工具,让商家自己加入联盟广告平台发券,推广者进场把商家的优惠券外发,省钱赚钱。整个环节,三个角色,平台获得流量和GMV,商家获得销售额和利润,推广者赚佣金,消费者省钱。这条产业链的每个角色都是盈利的。

  通过API商品数据接口对接各大电商联盟平台,比如主流的淘宝联盟,京东联盟,拼多多的多多进宝,苏宁联盟等等,只要有商品售卖的大平台基本都有自己的联盟平台。返佣App拿到接口以后,把各个加入联盟商家的优惠券导入到自己的App中,自己的产品App装修,集成就成为我们经常看到的淘客App了。

  商品数据接入进来以后,各大淘客平台App基本上都会设定自己的会员体系,不同等级的会员看到的佣金是不一样的,但是价格和优惠券券额是一样的,其实这就涉及到每个淘客App的盈利点和产品商业化设计的不同。

  一个平台的推出并不是做公益的,需要养活团队,养活开发运营市场等等运营成本。用户在每个平台看到的佣金不同,本质上是每个平台商业化差异的前端体现。

  各大淘客App的不同,最大的差异在于会员体系的设定层面,最早期的淘客App会员开通需要直接付费,但是效果甚微,甚至还会涉及到拉人头,X销的嫌疑,所以很多平台为了规避这个风险,都会采用另外两种会员升级方式:条件升级和购买商品开通会员升级。

  条件升级:一般会设定一个低级会员升级到高级会员的条件,比如在多长时间内开发多少粉丝和下级订单,佣金要达到多少,平衡升级节点和难易程度是考量一个平台运营团队实力的体现,定的好,会员容易达到升级条件,而平台也会快速获取拉新用户,如果设定不好,会员升级太快,平台会员增上却很慢,要么会员升级门槛太高,很多有实力的团队也在很长一段时间内,无法达到升级条件,这就非常尴尬。

  购买商品升级会员:真的非常佩服中国人民的智慧,上有政策下有对策,在会员商品升级这块体现很明显,会员通过购买不同价格的商品升级某一平台的会员,意味着什么?你花钱买的是东西,不是我平台的虚拟会员,成功规避拉人头的政策风险。

  提现规则设定:大部分,可以说95%以上的淘客返佣App给予会员提现的时间点,基本上是下个月的20~25号结算提现,大家知道为什么嘛?因为电商联盟给淘客推广者的结算时间是这个时间节点,如果淘客平台提前给会员提现以达到很好的用户使用体验,那么就需要强大的垫资能力,这是非常考验一个淘客App资金实力的,奈何大部分淘客App是没有这个能力的,但是掌上达人App是可以的,不是我说,大家可以趣试试就知道了,不用等到下个月就可以很快提现到自己的个人账户,完成收益落袋。

  淘客作为根植于各大电商平台的群体,已经不是单纯的个人兼职行为,返佣App的出现正在持续做大做强这个存在15年以上的市场。

  作为产品人,我们经常说背靠大树好乘凉,最早一波PC淘客平台已经完成了资本积累,蘑菇街和美丽说,作为最早做导购的PC平台,已经完成IPO,但是他们活得并不好。曾经的二位敢和淘宝叫板,最好被淘宝断了API接口,转头腾讯怀抱。

  淘客返佣App平台未来预测,做大做强走走资本路线,有资本财团投资;第二种就是继续安稳赚用户赚点小钱;第三种就是随着提现速度的加快,资金实力不足倒闭。

  作为普通用户来说,其实找到一个靠谱,长久的返佣平台也很重要,肯定也不希望做着做着平台挂掉了,建议大家还是要认真筛选,做出最好的选择。